尝到成功喜悦的詹伟建并没有因此停住了脚步，他明白，要想把珍珠生意做得更大更好，就必须拓展市场。

    通过市场调查，他了解到，香港是一个珍珠需求量较大的市场，然而由于交通不便，很少有港商到山下湖来收购珍珠，而浙江的珍珠商也很少到香港去。了解到这个信息后，他便有意将生意做到了深圳，在与当地客户交易的同时，他逐渐认识了不少香港同行，他的珍珠也开始逐渐销往香港。

    这一具有突破意义的举动，一时间使得山下湖镇的其他商人纷纷效仿，整个珍珠市场也得到了迅猛发展，而此时的詹伟建也从众多珍珠业主中脱颖而出，名气大振。

    “生意场上，从来都不是一帆风顺的。”詹伟建说，做生意，有成功的喜悦，就必然会有失败的辛酸。

    1994年，詹伟建进了价值500多万元的珍珠，准备销售给港商。然而，由于当时日本海水珍珠复出，很快就风靡了整个珍珠市场，使得淡水珍珠的价格暴跌。

    “5年的经营毁于一旦，当时只有四个字可以形容———倾家荡产。”詹伟建说，不仅仅是他，几乎所有浙江的淡水珍珠业主都受到了致命的打击，很多人从此不再做珍珠生意。但詹伟建并没有因此而气馁，在别人阵脚大乱的时候，他始终冷静沉着，以超乎自己年龄的丰富经验客观分析市场现状，并尝试开辟新的领域。

    “我知道我肯定有机会东山再起。”经过近一年的艰难经营，1995年，日本发生赤潮，大量海水珍珠死亡，淡水珍珠市场开始好转。詹伟建牢牢把握住了这个机会，加快资金周转，将生意再次做大。半年后，终于扭亏为赢。   

    做大做强珍珠文化

    1996年，詹伟建正式创办了佳丽珍珠有限公司。经过几年的经营，已成为当地的龙头企业。特别是在2001年，为了扭转公司在珍珠价格大跳水背景下的萧条局面，他率团亲赴香港开办公司，取得了良好的成效，并有效地缓解了国内同行的恐慌心理，稳定了整个珍珠市场的行情，为淡水珍珠的国际化进程作出了引导和表率。

    如今，佳丽公司已成为拥有4亿元资产、年销售额在3.8亿元，集养殖、加工、销售为一体的专业珍珠公司。公司也先后获得了“中国珍珠产业龙头企业”、“省级农产品加工示范企业”等荣誉称号。

    2004年4月，浙江省珍珠行业协会成立，詹伟建众望所归地被山下湖的同行们推选为协会会长。

    “当了会长之后，我的眼睛不能只盯着佳丽，我开始关注整个珍珠行业，我开始思考怎样才能做大做强珍珠文化。”詹伟建坦言，当了会长之后，他肩上的担子重了很多。

    在詹伟建的眼中，珍珠代表着大方、圆满、纯洁，而珍珠的孕育过程则象征着博大无私的母爱。“虽然现在，珍珠还不像钻石一样，让女人们迷醉，但珍珠是真正具有内涵和独特气质的饰物，当大家对她有了更多的了解后，一定会喜欢珍珠的。”

    作为协会会长的他，还多次会同中国宝玉石协会有关专家进行交流，邀请上海国际时尚联合会设计师进行探讨，为使今后淡水珍珠的发展方向有一个更好的定位和策略而积极努力着。